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    活力缺乏的內衣行業,有救急的靈丹妙藥嗎?

    來源:欒春暉 2017-09-29 15:59:27 編輯:徐嬌譯 4547 0

    導讀:如果綜合眾多行業人士的各種類型的,各自風格的表述,能夠總結出來的,內衣行業當下困境的核心總結就是,缺乏基本的“活力”。

    近期和越來越多的,內衣行業的從業者深入溝通交流,雖然只是作為一個旁觀者,也能夠感受到這個行業當下的一些普遍性問題。

    這些問題是帶來行業普遍發展困境,但是我們如果要尋求對于當下現實的改變,就必須考慮一個真實的現狀,從現存問題中找到最為急迫的剛需,針對這個剛需進行系統的解決。

    而經過深入溝通之后,內衣行業當下的困境問題,雖然說起來簡單,就幾個字可以概括,但是真正要解決它們,還不是一招兩招就能夠搞定的,還是個系統工程。

    內衣行業當下遭遇的核心問題

    如果綜合眾多行業人士的各種類型的,各自風格的表述,能夠總結出來的,內衣行業當下困境的核心總結就是,缺乏基本的“活力”。

    “活力缺乏”,是這個行業的普遍現實問題。

    造成這種問題當然有多方面原因,但是在各種原因中,還是行業從業者自身對于這個行業的健康發展局面不夠珍惜,曾經主動或者被動的做了一些冒進的動作導致的。

    造成這種“活力缺乏”的基本原因可以總結如下:

    1、互聯網電商的影響,所謂渠道變革帶來的紅利是客觀存在的,但是不是解決行業眾多問題的靈丹妙藥,經歷并享盡了電商紅利期浪潮之后的一個群體,正在估算預判下一個紅利窗口在哪里;而那些只是觀望,還未曾真正在電商渠道中打拼過,或者打拼的不過癮的,也產生了對于電商渠道的一些認知迷茫。

    2、發展黃金時期,得益于生產能力,很好的利潤空間,代理商制度等等,內衣產業鏈條各個環節,都在承擔了一部分這個行業發展推動者的角色任務,以部分廠家,代理商,渠道商,都或多或少,主動被動的積壓了大量的庫存,制造出來的繁榮增長,是犧牲各個環節參與者未來發展前景為代價的,也導致了事實上的,對于行業未來發展的透支行為,最終引發了行業活力源泉的消失。

    3、面對日益深入社會生活的各種互聯網模式、理念影響,已經讓這個行業有些應對不暇,昨天的電商,今天的微商,接下來的新零售,各個陌生概念,各個都與這個行業的未來發展息息相關,缺乏基礎的互聯網思維理念和應用洗禮的內衣行業,已經失去了進一步應對未來互聯網更加深度影響這個行業的即時應對能力。

    這種源于過往對于行業未來的透支,在事實上消耗了這個行業更多的精氣神,也帶來了行業整體元氣的大傷,而缺乏對于基礎互聯網思維理念的理解,工具的掌握,套路的認知等等基礎性的互聯網架構體系的搭建,在日益變化的新形勢,包括新渠道變革,新流通變革,新技術變革,新零售變革,新消費變革,新用戶需求變革,新消費人群變革的多方挑戰下,無法尋找到未來的方向目標。

    而從業者當下能夠做的,也無非就是選擇處理好當下的庫存,按照最為安全可靠的老路子繼續活著,雖然深知未來挑戰的多元,也無法有更多的精力去主動探尋未來發展。

    常言道,人無遠慮必有近憂,當下的過往透支的消化的近憂,已經讓遠慮成為一種奢侈行為,當下的內衣行業從業者,更加喜歡低頭做事,無暇抬頭看天,雖然知道變天已經是分分鐘的事情。

    在微觀層面,當下活力缺乏在產業的每個環節都有所表現。

    在產品研發環節,依然保持固有的行業內部老板也好,設計師也好的自我臆度,完全沒有從新消費群體,新用戶群體的新時期新消費需求的角度出發,去做產品創新;而在供應鏈環節,依然保持著傳統的經銷商制度,一年兩季訂貨會搞定全年生產銷售;所謂的市場營銷,市場運營能力,也僅僅表現在渠道代理商客戶的拓展和維護上,所謂帶有鮮明互聯網特色的運營概念,在這里就僅僅是一個概念。

    在生產環節,以非標化,無法全部自動化的天然產業屬性做托辭,一直無法從本質上提升生產效率和標準度水平,最為重要的是產能的高度分散化,也導致了產品的品類繁雜,在沒有絕對創新理念使用的前提下,導致的是同質化產品,帶來了巨大的社會浪費。

    而在生產環節,產能無法集中整合,就意味著更加先進的技術能力,生產線設備,智能化改造解決方案,就無法被有能力的企業所引入,也意味著,這個行業距離真正生產的“機械化、自動化、智能化、柔性化”還有很長一段時間的摸索期。

    在供應鏈環節,對于中間環節的代理商的取代或者優化,去中間化浪潮一浪高過一浪,但是因為各種方面的原因,諸如廠家配合進行革新的動力不足,平臺方互聯網技術能力以及運營能力的欠缺,B2B平臺對于平臺參與者賦能不夠,生態服務能力和體系搭建的比較薄弱,也導致了供應鏈環節的優化和效率提升,帶來行業成本降低,體驗提升還未曾真正見效。

    而在銷售環節雖然電商渠道的增量紅利已經被嗅覺敏銳的先行者發現,但是交易量的不上規模,并未撼動傳統內衣行業線下渠道終端店為主體渠道的現實特征,但是如何借助互聯網O2O和新零售,新店商等理念,真正激發互聯網線上渠道與線下零售終端渠道的潛能發揮和互補,一直以來都還沒有亮眼的突破,活力水平明顯偏低。

    活力缺乏,是困擾這個行業發展的顯著特征,因為造成活力缺乏的原因各有不同,真正激發行業的活力提升,從本質上說也不是一招鮮就能實現的,恢復這個行業基本的活力,在變革大潮進一步襲來的時候,能夠迎風而上成為一件頭等大事,成為事實上的當務之急。

    而提升活力的基本要素一定是為產業鏈上的各個環節參與者減負,一方面是減輕資源占用的負擔,更是減輕思想層面的禁錮;而另一方面也正是以更加主動的方式,參與到產業鏈條各個環節的實際優化升級實踐中,從一味的低頭干活兒,轉而抬頭看看行業的新天空,用新的欲望追求去武裝自己的頭腦,走出改變的第一步。

    誠然,提升活力的靈丹妙藥不好找,但是能夠看得到的可行突破口卻是現實的,具體表現在哪些方面,下回分解(待續)。


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    發布時間:2017-09-29 15:59:27 來源:欒春暉 編輯:徐嬌譯

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